歐美債務危機波及當地消費市場，但面膜代工在杭州，一些為世界知名化妝品大牌代工的化妝品企業並沒有因為訂單下降而遭受衝擊。相反，他們在危機中找到機會，這兩年把這項與美麗有關的事業越做越大。
保養品代工 杭州市化妝品行業協會介紹，最近一年，杭州本地的數家化妝品企業，先後收購了日本、韓國等地的多家化妝品企業，從傳統代工轉向品牌生產，銷售、贏利和發展模式因此得到了躍升。
杭州曼特莉化妝品有限的林峰，從去年以來多次前往韓國，今年5月份他終於完成了對韓國芙迷妮化妝品株式會社的收購。作為收購的成果，現在一種新型面膜已經在化妝品專賣店裡上架銷售了。這款產品意在爭奪另一品牌、同樣定價10元/片的韓方面膜市場。
林峰很自信，他把自己的產品擺了滿滿一桌，自豪地說，他的面膜不僅是純正的韓國品牌，同時還通過包裝設計，巧妙地搭配了專用精華液，顧客只要購買一張 面膜，就可以獲得面膜、精華液兩份產品。這個產品構思正是韓國的產品研發團隊為他提供的。在安徽、福建等地的化妝品專賣店裡，林峰的這款面膜目前賣得挺 好。
從2008年開始，林峰感到化妝品消費的外部環境和內部環境都發生了變化。他的工廠與多個國際知名化妝品牌有穩定的代工業務關系。從代工的業務量上可 以分析出，受當時金融危機的影響，外銷訂單逐漸減少。而內銷訂單卻每年遞增，每年至少增長30%。特別是近兩年，隨著一些時尚人士和中國台灣一些知名藝人 的宣傳造勢，他們推薦的化妝品很容易帶動消費者購買。雖然不是時尚圈人士，林峰卻密切關注著這些信息，這些就是他的產品開發方向。
在化妝品行業，杭州本地的化妝品廠家有著過硬的多年OEM(代工)和ODM(原始設計商)功底。OEM是由委托方提出產品設計方案，ODM則是從設計 到生產都由生產方自行完成，在產品成型後由貼牌方買走。從上世紀90年代開始，日本、歐美的化妝品企業從化妝品包裝材料開始，請杭州廠家代工，到後來逐漸 形成了從配方、原料、生產一條龍的ODM流程。不過，不論是OEM還是ODM，在產品最終生產出來之後，貼上的是大牌的標簽，生產廠家賺取的只是生產、設 計費用，體現不出品牌價值。
這幾年“韓流”為中國女性帶來一波又一波的時尚熱潮，韓妝、韓劇、韓裝概念在國內正流行。通過韓國京畿道中小企業綜合支援中心，林峰了解了韓國一些中 小化妝品企業的情況，它們善於市場操作，有可靠的研發團隊，但是韓國目前消費能力不足，希望進入中國市場又水土不服。被中國企業收購是一條出路，品牌正可 以借中國企業的渠道進入中國市場。
突破口在去年出現。林峰收購了芙迷妮化妝品株式會社90%的股份，品牌、研發團隊歸他使用。現在，韓國團隊已經制訂了年度新品計劃，韓國品牌的新產品 正在上市。國內對化妝品的需求與日俱增，就連十六七歲的女孩子也開始使用面膜、化妝水等保養品了。據統計，中國化妝品銷售額以年均超過20%的速度迅猛增 長，遠高於GDP的平均增長速度，市場已位居世界第八、亞洲第二，是日化行業最具市場潛力、利潤最豐厚的行業之一。
林峰笑著說，與代工相比保養品OEM ，自有品牌和自主研發占據了“微笑曲線”的兩端，利潤自然高出很多。
連鎖經營
去過日本旅游購物的人都會發現，日本的藥妝店裡不僅有種類、功能齊全的化妝品，價格也比商場銷售的品牌更實惠。現在杭州的一些商場、超市裡，也可以買到一些日本的藥妝產品，但是加上進口消費稅之後，價格就沒那麼“動人”了。
與韓國的情況類似，日本國內的化妝品企業同樣面臨著國內消費能力下降，需要開拓新市場的問題。常年為日本化妝品企業代工的杭州本土企業馬上抓住這個時機，開始收購日本的藥妝品牌。
去年，杭州心悅化妝品有限已經完成了對日本一家化妝品貿易的全資收購，包括其藥妝品牌。通過收購這家貿易，心悅可以引入更多的日本藥妝品牌，在其藥妝 連鎖門店中銷售。下一步，還計劃通過日本這家貿易，從日本進口藥妝原料，在國內工廠完成灌裝。這樣做好處很多，一個品種的化妝品進口許可證的檢測費用要1 萬-2萬元，進口原料在國內完成灌裝，可以省掉這部分費用，同時避免化妝品進口消費稅，減少申報程序。這樣的產品更加保養品批發有競爭優勢。
從OEM、ODM再到OBM(代工廠經營自有品牌)，杭州心悅化妝品有限不僅完成了這幾步的跨越，擁有自己的品牌，還建立了自己的銷售渠道，開出了30余家藥妝連鎖門店，銷售自有品牌。
陳國祥介紹，在建立銷售渠道之後，毛利空間更大。如果改進工廠管理可以提升20%-30%的利潤，自建銷售渠道，帶來的利潤增長則可以達到50%甚至200%。據了解，在化妝品連鎖品牌屈臣氏的化妝品牌中，有30%-50%屬於自有品牌。
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